「機能の価値を伝える添え言葉」の事例をもっと見る
機能名を価値に翻訳するパターンは多くのECサイトで見られます。お気に入り登録や店頭受取など、5サイトの実例を集めました。
この記事は 「お気に入り登録」「相性診断」— 機能の手順でなく価値を伝える添え言葉 の補足記事です。同じパターンの事例をさらに紹介します。
事例
ストライプクラブ — 比較とお値下げチェックの価値を伝える
ストライプクラブでは商品説明の末尾に「気になった商品はお気に入り登録がおすすめ」という見出しとともに、「他アイテムとの比較やお値下げのチェックも楽に行えます！」 という説明を添えています。ハートマークの絵文字で操作の視覚的なヒントも与えつつ、登録で得られる具体的なベネフィットで締めくくっています。
「お値下げのチェックも楽に行えます」に加えて、「値下げ時にメールでお知らせ」のように通知が届くタイミングを具体的に伝えると、ユーザーは登録後の体験をより鮮明にイメージでき、行動への動機が高まる。 「Webコピーライティングの新常識 ザ・マイクロコピー [第2版]」第3章 コンバージョンボタンのマイクロコピー — 3-7
MONO-MART — 通知内容を具体的に列挙する
MONO-MARTでは「商品のお気に入り登録」と「ブランドのお気に入り登録」に分けて、それぞれのベネフィットを説明しています。「完売カラーの再入荷、ラスト1点、セールの通知」 と通知内容を具体的に列挙することで、登録する動機が明確になっています。「ラスト1点」という緊急性ワードが含まれているのも巧みです。
この説明文を商品ページ下部ではなく、お気に入りボタンの直近（ツールチップやボタン下の一行テキスト）に配置すると、ボタンを押す瞬間にベネフィットが目に入り、より強いクリックトリガーになる。 「Microcopy: The Complete Guide」Chapter 11: Buttons
北欧、暮らしの道具店 — 見出しで体験の変化を伝える
北欧、暮らしの道具店では商品特徴の見出しに 「いつものコーデを、新鮮に しっかり使える『横長レザーバッグ』」 と記載。「横長レザーハンドバッグの特徴」のような事務的な表現ではなく、ユーザーが得られる体験の変化を見出しにしています。「しっかり使える」という実用面のベネフィットも添えて、感情と機能の両面から訴求しています。
アーチホールセール — 値引きメリットを選択肢の直下で伝える
アーチホールセールでは「直引値引」ドロップダウンの直下に 「商品を埼玉県熊谷市の当社店頭まで取りに来ていただくと、１台ごとにお値引きを適用いたします！」 と添えています。「直引値引」というラベルだけではわからない具体的なメリットを、ユーザーの視線が自然に向かう位置で補足しています。
「1台あたり○○円引き」のように具体的な値引き額を数字で示すと、ユーザーがお得感を即座に判断でき、店頭受取りを選ぶ動機がさらに強まる。 「Webコピーライティングの新常識 ザ・マイクロコピー [第2版]」第3章 コンバージョンボタンのマイクロコピー — 3-9
ワールド オンラインストア — 商品名そのものをベネフィットコピーにする
ワールド オンラインストアでは商品タイトルに 「【防花粉/高レビュー】きれいもかっこいいも叶える 欲張りマウンテンパーカ」 と記載。機能（防花粉）と評価（高レビュー）を【 】でバッジ的に強調しつつ、「きれいもかっこいいも叶える」というベネフィット表現を中心に据えています。「欲張りマウンテンパーカ」という親しみやすい言い回しが、機能性とおしゃれを両立したいユーザーの心理をピンポイントで言語化しています。
【高レビュー】のバッジに「★4.5（128件）」のように具体的な評価数値とレビュー件数を添えると、ソーシャルプルーフとしての説得力が格段に増す。 「Webコピーライティングの新常識 ザ・マイクロコピー [第2版]」第3章 コンバージョンボタンのマイクロコピー — 3-9
紹介サイト
- ストライプクラブ — earth music&ecologyなど複数ブランドを扱うファッション通販
- MONO-MART — 機能素材にこだわるメンズ・レディースファッション通販
- 北欧、暮らしの道具店 — 北欧テイストの雑貨・ファッションを扱うセレクトショップ
- アーチホールセール — 家電・カーナビを中心とした激安通販ショップ
- ワールド オンラインストア — ワールドグループの複数ブランドを扱うファッション通販
